試想一下，如果當時季米特洛夫在審判庭上無言以對，默不作聲，那么結(jié)果將會是另外一種情況。

有時候，即使這種恐懼感一發(fā)而不可收拾，甚至會造成心理障礙和言辭不暢、肌肉痙攣等嚴重情況，并因此嚴重影響你的說話能力，你也大可不必絕望。

說服力銷售

一個詞或一句話在一定環(huán)境下，具有兩重含義，這樣就構(gòu)成了雙關(guān)。運用雙關(guān)這種修辭時，講話人要表達的意思恰好隱含在詞語的背后，需要人們認真揣摩。

自信，這是你做任何一件事情都必須要有的正確心態(tài)。

表達謝意的方式有很多種，根據(jù)不同的對象、不同的情況，可以靈活掌握。關(guān)鍵是一定要及時地、恰當?shù)貙δ切┥埔獾娜吮磉_出你的感激之情。

2．不要急于為自己辯解，固執(zhí)己見

只要你掌握了以上幾點，初次交談的成功率就會大大提高。

1．加強知識積累

甲：“昨天我去爬香山了，滿山的紅楓葉很漂亮?！?/p>

據(jù)對包括核能、煤炭、石油、水力、風力、太陽能等在內(nèi)的11種能源的危害性做的系統(tǒng)比較，核能是除天然氣以外最安全的一種能源……” 在這個說明中，科學家將晦澀的核專業(yè)知識與大眾所熟知的日常生活知識相比較，根據(jù)聽眾的知識水平調(diào)整發(fā)言技巧，使缺乏科學知識的大眾，也會對核電站的安全深信不疑。

4．反問

說服心理學；說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明 確；精神：精力旺盛、自信滿滿；

顧城說：“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明?！泵總€人都向往光明，但是，當陷入黑暗的境地時，你要能夠把自己的靈魂從陰霾中拯救出來，生命中的一切事情，全靠一種自我調(diào)控能力，只要有堅強的意志，像梅花一樣熬過苦寒的冬天，你的生命也會絢爛綻放。

第二天一早，華盛頓遞給佩思一張便條，要求他盡快到當?shù)氐囊患倚【频耆ァＥ逅既缂s到來，他是準備來進行一場決斗的，令他感到驚奇的是，他看到的不是手槍而是酒杯。

當代社會的人際交往中口才也一直被人們看重。

你一定要把你的決心和信念烙在每個詞句、每項行動上，并且竭力培養(yǎng)這種能力。