
課程背景
說(shuō)服力銷(xiāo)售的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說(shuō)服力銷(xiāo)售是有章法的,你的說(shuō)服力銷(xiāo)售需要你的思維來(lái)主導(dǎo),不然就沒(méi)有邏輯性,這樣你就沒(méi)說(shuō)服力了;說(shuō)服力銷(xiāo)售是有套路的,你的說(shuō)服力銷(xiāo)售需要一定的框架來(lái)支持,不然很亂很雜,這樣你就沒(méi)有觀眾了;說(shuō)服力銷(xiāo)售更需要關(guān)鍵要素來(lái)支撐,失去要素等于失去了靈魂!
每次講著話(huà),但大腦不停和我打電話(huà):你胃痛了,你的心跳讓我受不了了。有個(gè)絕好的辦法,講話(huà)前深呼吸,承認(rèn)緊張,是的,我很緊張,我的胃都疼了,聽(tīng)自己的心跳,我常會(huì)開(kāi)玩笑,遇到帥哥了你也會(huì)跳的這么厲害嗎?
4.平調(diào)
微笑能為你增添光彩
稍微留意一下身邊的人,你就不難發(fā)現(xiàn),那些口才好的人,總能贏得好人緣,以至于事業(yè)有成,愛(ài)情美滿(mǎn),財(cái)源廣進(jìn),前途一片大好。
關(guān)鍵這位經(jīng)理沒(méi)有放棄,有了第一次的嘗試,反而主動(dòng)要求上臺(tái)鍛煉。不過(guò),現(xiàn)在這位經(jīng)理是位臺(tái)霸,講課的時(shí)候不講痛快了不下來(lái),對(duì)于工作人員的時(shí)間提示完全視而不見(jiàn)。在談話(huà)時(shí),要做個(gè)有心人,只要多加留意,就不難發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)某一問(wèn)題有相同的觀點(diǎn),或者有共同的愛(ài)好和興趣、共同的關(guān)注點(diǎn),就此可以順利地展開(kāi)交談。
因此,時(shí)刻銘記自己的目標(biāo)是十分重要的。
當(dāng)你感受到一切都在你的把控中之后,你的緊張會(huì)蕩然無(wú)存。
最好的做法是,用最通俗的語(yǔ)言表達(dá)你的觀點(diǎn),而不是想當(dāng)然地去表達(dá)你的想法。
想要避免冷場(chǎng),就要保證談話(huà)的話(huà)題有趣、有益。“曲高和寡”,會(huì)導(dǎo)致冷場(chǎng);“淡而無(wú)味”,同樣會(huì)引起冷場(chǎng)。不希望出現(xiàn)冷場(chǎng)的交談?wù)撸瑧?yīng)當(dāng)事先作些準(zhǔn)備,使自己有一點(diǎn)“庫(kù)存話(huà)題”。
句調(diào)是指一句話(huà)中聲音的高低變化,這是語(yǔ)調(diào)中主要的內(nèi)容。句調(diào)可分升調(diào)、降調(diào)、曲調(diào)、平調(diào)四種。升、降、曲、平四調(diào),各具特色。熟練掌握各種句調(diào)的特點(diǎn),才能靈活表達(dá)出各種句調(diào)。
好的口才能很好地展示你的智慧和才華,體現(xiàn)風(fēng)度和氣質(zhì),使聽(tīng)者如沐春風(fēng),于心悅誠(chéng)服中,精神得到振奮,心智得到點(diǎn)撥;好的口才能助你戰(zhàn)勝政敵、說(shuō)服談判對(duì)手,并贏得對(duì)方的尊重;好的口才能縮短人們心靈間的距離,促進(jìn)彼此間的交往與交流。古往今來(lái),很多名人都有精彩口才遺世,還有不少人因優(yōu)秀口才而成功。
美國(guó)總統(tǒng)林肯曾說(shuō):“每個(gè)人都希望獲得贊美。”馬克·吐溫說(shuō):“一句贊美的話(huà),能讓我不吃不喝活上一個(gè)月。”可見(jiàn),贊美的語(yǔ)言是多么的美妙、神奇。被贊美時(shí),人們的情緒會(huì)自然地放輕松起來(lái),心情也會(huì)變得更加愉快。當(dāng)一個(gè)人灰心的時(shí)候,一句鼓勵(lì)的話(huà),能令他絕處逢生;當(dāng)別人失望的時(shí)候,一句贊美的話(huà),能使他重見(jiàn)光明。贊美如同一支明亮的火把照亮別人的生活;如同一杯香醇的美酒,讓人快樂(lè)地沉醉其中。
有人對(duì)梁王說(shuō):“惠子這個(gè)人說(shuō)話(huà)善于打比喻。如果大王不讓他打比喻,那么,惠子就沒(méi)法說(shuō)話(huà)了。”
3.雙關(guān)
工作后,更少有機(jī)會(huì)上臺(tái),而一旦上臺(tái)就會(huì)各種緊張擔(dān)心害怕自己出糗。

