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課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
不僅要根據聽眾的身份發言,還要善于把握聽眾的心理。
“這里的環境不錯,還可以聽聽古典音樂。”
想要避免冷場,就要保證談話的話題有趣、有益。“曲高和寡”,會導致冷場;“淡而無味”,同樣會引起冷場。不希望出現冷場的交談者,應當事先作些準備,使自己有一點“庫存話題”。
大多數人都有這樣的癥狀,是很常見的,只要你肯多花時間,努力改變,不斷訓練自己,就會發現這種恐懼感很快就會降低到適當的程度,這時它就會成為一種動力,而不是阻力了。
通過提問,可以避免平鋪直敘,增加談話的趣味性,尤其可以將對方拉進話題中來,對方也會積極地回應。例如:
再有深度的思想,再有新穎的創意,如果不能克服臨場緊張的問題,注定是一個失敗的表達。
同時我們會學習到在演講過程中,語氣語調的變換,抑揚頓挫的變化,增強演講的效果。
揭開世界記憶大師快速記憶的秘密和方法,甚至將最古老的,最有效的古羅馬房間記憶法現代化,結合現代實際,讓成為記憶高手不再可望而不可及。
1.連鎖奇像法。一環扣一環,圖像記憶。
2.故事奇像法。編成故事快速記憶。
3.定位奇像法。打造定位系統,信息定位聯結記憶。
學習最基礎的三大方法的同時,記下圓周率前100位,打造飛機型快速記憶系統數字編碼近五十個,為啟動右腦快速學習力打下基礎。

◎◎朋友:沒事兒嘮嘮嗑 廣結良友,與朋友頻繁往來,是練習口才的又一途徑。
其實,在講臺上講話和在叢林中遇到猛獸是一樣的,都會讓人產生強烈的危險感,危險會使你的身體和心理主動為你提供保護,恐懼緊張的心理由此衍生。
Cliff Atkinson還指出:做呈述的時候,用輔助設備并沒有什么問題。不管你用不用PPT或其他一些輔助設備,你唯一需要的就是有一個引人入勝的故事去講。好的演講家都是講故事的高手。
1、表達能力不過關,心理素質不過關;
2、語言條理邏輯性差,禮儀禮貌不規范;
3、面試流程不熟悉,導致驚慌失措而失分。
四個要點讓你的演講更具魅力和藝術性,還會讓你的思維變的更靈活微妙!總之;在這里!你學到的不僅僅只有一門本領;更多的是成就你以后事業的地基!
“這里的環境不錯,還可以聽聽古典音樂。”
有些性格內向或天生害羞的人當眾發言時會感覺不自在,這就是說“恐懼交流”是人天生就具備的。
微笑是人際交往的潤滑劑。每一個真誠的微笑都像是蓓蕾初綻,微笑根植于人們的心靈,散發著友愛和善良的芬芳。真誠的笑臉會讓每個人都感覺放松、親切,并且充滿安全感。
表演訓練,驚險再現:通過場景模擬訓練會讓你的肢體語言更加豐富多彩,通過加強視覺的輔助,讓你的語言散發耀眼光彩;綜合表達手段的添加,讓你如虎添翼,從而增強個人表現力!
坐姿包括入座和坐定的姿勢。入座時要走到座位前,轉身坐下,動作要輕穩。女士如果穿裙裝,應把裙子向前攏一下。坐下后,上身保持直立,頭部端正,目光平視交談者。在正式場合,或者在長輩、尊者面前,不能坐滿座位,一般只坐座位的三分之二。兩手掌心向下,疊放在腿上。兩腿自然彎曲,小腿與地面基本垂直。男士兩膝松開的距離以一拳到兩拳為宜,女士則不要松開。
還有,你得承認,不管如何緊張和抵觸,當眾講話都是要職場技能中必須要打磨的一個技能,而且要做好與緊張情緒永遠共生共存的心理準備。

