
課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
1.展現豁達開朗的個性
談話時如果能巧妙地借用彼時、彼地、彼人的某些材料為題,借此引發交談,將能夠引出源源不斷的話題。
只有相信自己能夠成功,并且堅定不移地相信自己,你才會成功。

1.“嗯……大家好,我是李××,我今天要給大家講的是,吃哪些食物可以減少疾病和緩解緊張。”
英明睿智剛正不阿的領導一般瞧不起阿諛奉承的人,根本不吃這一套。只有利令智昏愚蠢至極的領導才喜歡高高在上的感覺。如果鍛煉口才只是為了阿諛奉承拍馬屁,那就大錯特錯。因為,阿諛奉承拍馬屁不需要口才,只要不怕惡心就能如愿以償。
T(Time)指時間,得體的穿著要根據時間來決定。一個在三伏天還身著深色長袖襯衫的人,給人的第一印象不會太好。
正如白居易所說:“感人心者,莫先乎情。”說話時既以理服人,又以情感人。
生活中,一個人在不同的人面前有不同的表現。在有些人面前,會無話可說;而在有些人面前,卻可以滔滔不絕、妙語如珠。不妨想想,當我們信任一個人,對一個人有好感時,我們在他/她面前感到安全、舒適、放松時,“話匣子”自然就打開了。
積累知識,多翻翻字典、成語詞典。建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現代漢語成語詞典》,有空就翻翻,不認識的字多看看,認識的字也再看細些,你會發現中國的文字博大精深,堅持下去,你的詞匯量會越來越多,你的口才自然越來越棒!
5.不要急于告辭
我之前認定,我這輩子也不會上臺發言了,太痛苦了,真是拿生命在說話。可果真如此嗎?當碰到內心深處特別想分享的事情時,我又巴不得趕緊公開。
有一名醫學院的學員曾經在班上這樣開始他的講話:“橫膈膜是這樣一種東西,如果它被用來呼吸的話,將會明顯地幫助腸子的蠕動,而這對你的健康有很大的好處。”他想接著講其他的東西,可是老師打斷了他。
只有滿腔熱血,卻因著事先的準備,而失去了一次能條理更清晰表達更有效的機會。
1.立刻向對方介紹一個人、一件事或一樣東西,以轉移注意力,激發他們重新開口的興致。
5.攀親認友式

