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課程背景
說服力銷售的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
用最簡潔的語言表達(dá)你的想…
在一次酒會上答記者問時(shí),他說:“美國國會中有些議員是狗婊子養(yǎng)的。”記者通過新聞媒介把此話捅了出去。
在這樣的情形下,他們感覺自己好像不再是自己了,因?yàn)樗麄兺耆刂撇涣俗约骸?/p>
這樣,你的冰箱的冰凍效果就會越來越差。
5.就地取材,對當(dāng)時(shí)的環(huán)境、陳設(shè)等發(fā)表看法,引起討論。
幾乎任何一個(gè)人當(dāng)眾講話前,都會問自己:題材是否適合,聽眾是否會感興趣等。這時(shí),你就應(yīng)該為自己做一番精神動員。用鮮明、直白的言辭和自己說:“題材很好,我比聽眾當(dāng)中任何一個(gè)都更有資格來講話。”
在一次酒會上答記者問時(shí),他說:“美國國會中有些議員是狗婊子養(yǎng)的。”記者通過新聞媒介把此話捅了出去。
林肯的葛底斯堡講話在美國歷史上被譽(yù)為“最優(yōu)美的一篇不朽的演說詞”,這篇演說詞只有10句話,271個(gè)字,演講時(shí)間僅用2分鐘。如此簡短的演說詞成為林肯一生不朽的經(jīng)典。
舉例來說,發(fā)言前你可能會想自己犯語法錯(cuò)誤,或講到中途某處突然停頓,這些都是失敗的想象,它可能在你開始演講之前就摧毀了你的信心。所以,不要在上臺之前,想象可能會出現(xiàn)的不利局面。
各位在打開冰箱的時(shí)候,一定會發(fā)現(xiàn)你的冰箱放肉的那一層上結(jié)有一層霜,這些霜就是結(jié)在蒸發(fā)器上的。
寫到這里,可能有的讀者會問,在短時(shí)間講課,怎樣能夠做到點(diǎn)面結(jié)合,管中窺豹呢?
“今天我們就談到這里吧,以后有時(shí)間來我家玩吧。”
如果在這種陌生人聚會的場所多鍛煉幾次,下次再碰到陌生人,也就不至于生疏和膽怯了。
自我錄音攝像:如果條件允許,我建議您每隔一周時(shí)間,把自己的聲音和演講過程拍攝下來,這樣反復(fù)觀摩,反復(fù)研究哪兒我卡殼了,哪兒手勢沒到位,哪兒表情不自然,天長日久,你的口才自然進(jìn)步神速。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。
◎◎中肯實(shí)在 講話簡潔還必須做到中肯實(shí)在,當(dāng)眾講話不在乎長短,關(guān)鍵要中肯實(shí)在,字字珠璣,說到聽眾的心坎里去。

2.談話者的年齡、職業(yè)、身份、地位差異大。
征詢式的收尾往往給人謙遜大度、仔細(xì)周到和穩(wěn)重老成的印象。對方聽到之后,會有一種受尊重,倍感親切的感覺,有利于你們之間保持融洽的關(guān)系。
當(dāng)你把自己的精力和才能都用在這上面時(shí),那么你離成功就不遠(yuǎn)了。

