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課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現力還有系統控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
7.引經據典
態度好、服務意識好的人往往都是受歡迎的;氣質不是天生的,很大程度上是由通過具體的言談舉止表現出來的,因此禮儀后天培養就顯得尤為必要。學習并訓練禮儀,培養優雅舉止,提升自我形象,展現個人魅力,表現健康自信,讓自己在人生旅途中有意想不到的收獲。
還有什么比這件事情更加難以辦到的呢? 從現在開始,你就要積極地設想自己的努力最終會使你成功。
舉例來說,發言前你可能會想自己犯語法錯誤,或講到中途某處突然停頓,這些都是失敗的想象,它可能在你開始演講之前就摧毀了你的信心。所以,不要在上臺之前,想象可能會出現的不利局面。
T(Time)指時間,得體的穿著要根據時間來決定。一個在三伏天還身著深色長袖襯衫的人,給人的第一印象不會太好。
2.給自己打氣
可是,他雖然有這樣的經歷,卻并不甘心失敗。
對于很多第一次上臺演講的朋友來講,這會很不適應,因為停頓的幾秒里,你不知道看什么。不過Gina Barnett有一個很好的方法,能幫助你克服停頓的尷尬。

其次,要有“談話”的感覺。當你感到無法把握講話時的聲音“調門”時,不妨想象一下平常與同事、朋友在一起時那種自然的講話狀態,用這種狀態去面對眾人,就能輕松找到“談話”的感覺。
◎◎長話短說 所謂長話短說,即是以簡馭繁。
除了簡單的加速和減速之外,語言的節奏有多種形式。在日常生活中,一般有下面幾種類型:
雨過天晴是艷陽天,這說明今天在座的所有客人都將迎來更加燦爛的明天,我提議,為了創造和迎接雨過天晴的明天,大家干杯!”話音一落,整個餐廳的氣氛發生了180度的大轉彎。沉悶的婚禮場面,一下子活躍起來。
口才培訓態勢語言、肢體表達:這是基本功的最后一課,演講是信息的傳遞,情緒的轉移,體能的說服。演講效果的好壞,態勢語言(包含手勢、肢體動作、面部表情、目光)。
從話語形式上來說,說話一般要求語句完整、符合語法規范,但在特定場合,卻需要用組織結構特殊的話語來傳遞信息。
天文、地理、歷史、文學、藝術、哲學、經濟、法律等等方面的知識能陶冶情操、提高修養、開闊視野,從而使表達者的言辭更具感染力、吸引力。這些知識是要孜孜不倦地學習才能獲得的。不斷積累學習,講話時便會內容豐富、滔滔不絕。
復述法:復述法簡單地說,就是把別人的話重復地敘述一遍。可以找一位伙伴一起訓 練。首先,請對方隨便講一個話題,或是一個故事。自己先注意傾聽。然后再向對方復述一遍。這種練習在于鍛煉語言的連貫性及現場即興構思能力,和語言組織能力。如果能面對眾人復述就更好了,它還可以鍛煉你的膽量,克服緊張心理。
當時,老師規定每個人有5分鐘的說話時間,但是他卻講了不到一半就臉色發白,不得不十分困窘地走下講臺。
膽量是一種重要的心理現象。
這意味著,不管你的演講多么精彩,你想傳遞的內容多么有價值,如果你不能讓觀眾參與進來,和他們有互動,那么他們最多也只能記住你演講的一小部分內容(retain a small fraction of your powerful message )。
孫權是一位“內事不決問張照,外事不決問周瑜”的人,是戰是和,周瑜是個關鍵人物。面對年輕氣盛、血氣方剛的周瑜,諸葛亮閉口不談時局,而是背誦了曹操的《銅雀臺賦》,借用賦中“攬二喬于東南兮,樂朝夕之與共”的句子,作為曹操想奪孫策和周瑜二人的妻子的證據,以此激怒周瑜(孫策的妻子是大喬,周瑜的妻子是小喬。)周瑜聽罷,勃然大怒,立即表明抗曹決心:“望孔明助一臂之力,共破曹賊。”

