競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！

有人對(duì)梁王說(shuō)：“惠子這個(gè)人說(shuō)話(huà)善于打比喻。如果大王不讓他打比喻，那么，惠子就沒(méi)法說(shuō)話(huà)了。”

①記憶圖像化
大腦對(duì)圖像的記憶效率最高，故有"一圖勝千字"之說(shuō)，思維導(dǎo)圖將抽象的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的圖像，記憶效率立即提高3-5倍。

我們的語(yǔ)調(diào)泄露的遠(yuǎn)比我們以為的要多得多。它告訴別人我們出身的家庭背景，我們受教育的程度，我們的性格，我們是真誠(chéng)還是虛偽。談話(huà)時(shí)，對(duì)方依據(jù)你的語(yǔ)調(diào)在片刻就能判斷出你的態(tài)度。所以，語(yǔ)調(diào)的作用至關(guān)重要。

華麗詞藻如同女孩靚麗的外表，光有外表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得有深厚的內(nèi)涵。換言之，好的口才既要有外在形式，又要有內(nèi)涵，二者合一，才稱(chēng)得上是好的口才。

在人生的每個(gè)時(shí)期、每個(gè)事業(yè)環(huán)節(jié)、每個(gè)重要關(guān)口都時(shí)時(shí)刻刻需要有良好的口才作為成功的保障。

他們很可能會(huì)微笑，然后帶著困惑離開(kāi)。

我還會(huì)有機(jī)會(huì)當(dāng)眾發(fā)言，我是想好好的表達(dá)自己，還是到時(shí)再說(shuō)，然后一如既往的后悔沒(méi)準(zhǔn)備好。

比如說(shuō)你可以這么開(kāi)始一場(chǎng)演講：“不好意思，我特別害怕人多的時(shí)候講話(huà)，因?yàn)槲覐男√貏e內(nèi)向，但是今天有不得已的理由，因?yàn)槲乙v的主題真的非常重要。”短短幾句話(huà)。

“視而不見(jiàn)”的確是消除恐懼的好辦法，可以讓你不必理會(huì)聽(tīng)眾的目光，全身心地投入到自己的發(fā)言中，就仿佛周?chē)鷽](méi)有人一樣那樣放松。所以，當(dāng)面對(duì)眾人講話(huà)時(shí)，你不妨把他們看作是一根根的樹(shù)樁，這樣一定不會(huì)怯場(chǎng)了。

以上技巧常常被大家忽略，但真的要做到卻需要長(zhǎng)期訓(xùn)練。建議大家在日常工作、生活中多加嘗試，在訓(xùn)練中將自己鍛煉成一個(gè)“會(huì)講話(huà)”的職場(chǎng)達(dá)人。

3．講個(gè)笑話(huà)，開(kāi)個(gè)玩笑，再巧妙地轉(zhuǎn)入正題。

但這樣的準(zhǔn)備還不是很充分，還要讓自己確信這個(gè)題材是有價(jià)值的，因此你必須具備堅(jiān)定的態(tài)度，以此來(lái)激勵(lì)自己，堅(jiān)信自己。

你覺(jué)得自己像一個(gè)傻瓜，把面子都丟盡了。

解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！

除了語(yǔ)速和音量，演講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個(gè)重要因素。別忘了演講中也有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，適當(dāng)?shù)耐ｎD不僅會(huì)顯得張弛結(jié)合，同時(shí)能給聽(tīng)眾提供一個(gè)理解回味的時(shí)候，集中他們的注意力。另外，掌握節(jié)奏的快慢有助于控制演講的時(shí)間，同時(shí)也是傳遞感情的一種方式。

在講話(huà)的時(shí)候，向聽(tīng)眾提出富有針對(duì)性和啟發(fā)性的問(wèn)題，可以調(diào)動(dòng)他們的參與熱情，使他們意識(shí)到，自己也是整個(gè)講話(huà)內(nèi)容的一個(gè)重要組成部分。